中國工控網(wǎng)[“中國創(chuàng)造”系列訪談]之鼎升力創(chuàng)總經(jīng)理王競先生
——2007-11-26 12:00:00 中國工控網(wǎng)供稿
從代理到自主發(fā)展，鼎升力創(chuàng)欲“青出于藍而勝于藍”
從代理國外自控產(chǎn)品開始，到自主研發(fā)，推廣自己的品牌，這是國內很多自控廠商走的創(chuàng)業(yè)之路，但是在這條路上并不是一帆風順，只有少數(shù)的一些人能站穩(wěn)自己的腳跟，而鼎升力創(chuàng)就是其中之一，這不僅歸功于其對代理產(chǎn)品的深刻理解和對用戶需求的把握，也要歸功于其在站穩(wěn)腳跟的同時，敢于大膽趕超國外產(chǎn)品，這種自信，才獲得了今天的成就，簡言之，鼎升力創(chuàng)的發(fā)展目標是要“青出于藍而勝于藍”。本著“中國創(chuàng)造”系列專訪的宗旨，記者采訪了具有自主知識產(chǎn)權的數(shù)據(jù)采集模塊的供應商――――座落在北京上地信息產(chǎn)業(yè)基地的鼎升力創(chuàng)。
中國工控網(wǎng)：鼎升力創(chuàng)起初是代理工控產(chǎn)品，后來開始有自己的產(chǎn)品，能簡單介紹一下在當時的環(huán)境下，我們出于什么目的開拓自己的產(chǎn)品？
謝謝您，在介紹鼎升力創(chuàng)之前請讓我先介紹一下我以及我們公司的背景吧。我本人85年進入電子部六所，先后主持開發(fā)了STD總線工控產(chǎn)品；實時多任務操作系統(tǒng)的移植以及數(shù)個國家重點的工程項目，因此本人對產(chǎn)品開發(fā)和工程項目的實施情有獨鐘。90年底六所開始與臺灣研華合作，將研華產(chǎn)品以及IPC概念引入大陸，本人是此合作的負責人。這項合作開啟了本人的從商之路。96年本人著手創(chuàng)立集智達公司，此公司是以貿易為主，公司先后代理了10余家境外以及臺灣公司的工控產(chǎn)品。
代理之路非常艱辛，可以說完全是在夾縫中求生存，生死只在一線間。做過代理商特別是臺灣工控產(chǎn)品代理商的人都深有體會，一方面臺灣企業(yè)在大陸的發(fā)展模式同出一轍，即在大陸先尋找所謂的總代理，市場基礎成熟后設立辦事處擴大代理商范圍，最后在大陸成立分公司甚至研發(fā)生產(chǎn)中心進行直銷。當然這一切推進和滲透活動都冠以幫助代理商擴大市場的名義。其結果是代理商之間互相殘殺，成為嫁衣裳，而唯有漁翁得利。而另一方面他們又嚴格限制代理商銷售和生產(chǎn)其他同類的產(chǎn)品。代理商的生存空間極其狹小。
盡管與國內同行相比，集智達的貿易之路還算是比較順利和成功的，但是越是成功，縈繞在腦海中的一個問題就越是強烈：大陸市場這么大，人才這么多，勞動力成本又這么有優(yōu)勢，為什么工控機市場幾乎全部被臺灣公司所壟斷呢？作為國內最早涉足工控機市場的一員，我們肩負的責任就是做一輩子代理嗎？答案當然是否定的，在以代理方式進行市場以及原始資本積累的過程中公司始終等待和尋找著一個突破口，等待著一個推出自有產(chǎn)品、振興產(chǎn)業(yè)的機會。這個機會終于在2004年被抓到了。
2004年8月成立了北京鼎升力創(chuàng)技術有限公司，以基于RS-485總線的數(shù)據(jù)采集控制模塊的開發(fā)生產(chǎn)為切入點，全面進行數(shù)據(jù)采集模塊，I/O板卡，嵌入式控制器，平板電腦等產(chǎn)品的開發(fā)，目前鼎升力創(chuàng)的RemoDAQ-8000系列數(shù)采模塊和PPC系列平板電腦在市場占有率和品牌知名度迅速上升。
中國工控網(wǎng)：公司當時從引進工控機消化吸收到最后推出自己開發(fā)的產(chǎn)品，這個過程都遇到哪些困難？
困難是多方面的。
首先競爭對手的打壓是在意料之中的。
其次，在產(chǎn)品上市初期，國人對本土生產(chǎn)的產(chǎn)品抱有極大的懷疑，甚至有一定的抵觸情緒。盡管元器件仍然是歐美進口的，電路的設計增加了更多的過壓過流保護措施，銷售價格更具優(yōu)勢了，但是用戶接受起來仍然有一定難度。我時常在想，在自動化控制領域，上至頂尖級的DCS控制系統(tǒng)，下至簡單的儀器儀表傳感器，國產(chǎn)品已被應用到任何級別的項目和產(chǎn)品中?？照{、冰箱、彩電、小家電更是走出國門，譽滿全球，難道唯有工控類產(chǎn)品我們技不如人甘拜下風？
當然，經(jīng)過了三年多的不懈努力，這種局面已大為改觀，鼎升力創(chuàng)也得到了爆發(fā)式的發(fā)展，畢竟事實勝于雄辯，時間是檢驗產(chǎn)品質量和企業(yè)實力的標準。目前鼎升力創(chuàng)的產(chǎn)品不僅覆蓋了大陸，還出口到美國、臺灣、伊朗、俄羅斯等國。我為我們的產(chǎn)品正在為“中國制造”增添美譽而感到自豪。
從簡單的代理到研發(fā)生產(chǎn)是一種戰(zhàn)略轉型，在這種轉型過程中企業(yè)對人才、資金、管理模式、營銷方法等各方面都有新的和更高的要求，很多工控企業(yè)都希望有機會實現(xiàn)這種轉型，但是大多數(shù)企業(yè)要么徘徊在轉型的鴻溝面前，要么墜入深淵。而鼎升力創(chuàng)已經(jīng)跨過了這條深淵開始了新的航程，請大家關注和支持鼎升力創(chuàng)的發(fā)展，關注和支持鼎升力創(chuàng)這棵工控產(chǎn)業(yè)的嫩芽。
中國工控網(wǎng)：基于RS-485總線的RemoDAQ-8000系列數(shù)據(jù)采集模塊是公司的主打產(chǎn)品之一，請簡單介紹一下數(shù)據(jù)采集模塊的研發(fā)歷程
確實，公司是以基于RS-485總線的數(shù)據(jù)采集控制模塊的研發(fā)生產(chǎn)作為轉型的切入點，這項工作是從2004年上半年開始啟動的，至今已有3年半的時間，這一步我們做得很成功，目前僅這一部分的產(chǎn)品種類就已經(jīng)達到近300種，囊括了A/D、D/A、D/I、D/O、定時計數(shù)、溫度壓力測量、電量測量、GPRS/CDMA通訊、通訊控制及協(xié)議轉換器等。
“RemoDAQ”是遠程數(shù)據(jù)采集的意思，其中的“Remo”也可以翻譯成“銳目”，銳目當然是看得遠看得準，代表我們的產(chǎn)品采得更遠，測得更準。
中國工控網(wǎng)：公司的平板電腦是何時開發(fā)并推向市場的，產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些？
在繼續(xù)完善和豐富RemoDAQ-8000產(chǎn)品的同時，作為產(chǎn)品鏈的延伸，2006年年初，我們把平板電腦作為鼎升力創(chuàng)的另一個產(chǎn)品發(fā)展目標。
隨著社會科技水平以及人們的生活水平的提高，基于液晶顯示的設備的需求量在迅猛增加，就平板電腦來說，盡管境內外的生產(chǎn)廠家已多如牛毛，但是受到地域、價格、功能、尺寸形狀以及產(chǎn)品的技術更新?lián)Q代快等諸多條件的制約，這個行業(yè)很難由少數(shù)幾家公司的通用型產(chǎn)品所壟斷，因此每個企業(yè)都有機會獲得好的發(fā)展空間。
目前鼎升力創(chuàng)已經(jīng)開發(fā)了6.4”、8.4”、10.4”、12.1”、15”、17”等系列化工業(yè)平板電腦以及8.4”~15”工業(yè)顯示器。
鼎升力創(chuàng)平板電腦的主要特點是外觀漂亮、內部結構緊湊、可靠性高、抗震性好。由于內部的主板全部是專門定制的，而不是簡單采用市面上通用的PC104或3.5”、5.25”主板，所以沒有復雜的電纜線，結構清晰。
另外市場上對異型平板電腦或者說特殊功能的平板電腦的需求比較大，像最近我們承接的中國人民解放軍總醫(yī)院的床頭終端項目，用戶對外觀要求就非常特別，指標上還要滿足醫(yī)用標準。市面上哪兒有現(xiàn)成的呀，只能開發(fā)。因此進行小批量多品種的定制是我公司的又一強項和特色。
中國工控網(wǎng)：鼎升力創(chuàng)以后會有什么計劃，會開發(fā)一些其他的自控產(chǎn)品么？
目前公司正在緊鑼密鼓地開發(fā)一款PAC控制器，這是IPC與PLC的結合物，有著廣闊的市場前景。預計下個月可以面市。
在現(xiàn)有產(chǎn)品已趨于完善和成熟的形勢下，公司下一階段的主要工作是加大市場的推廣力度，讓更多的人從我們的產(chǎn)品中得到實惠和利益。
進軍國際市場當然是每一位中國人的期盼，那里的市場更寬，那里的舞臺更大，那里更具有挑戰(zhàn)性，請等待我們的好消息。
