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2006年4月17日,集智達(dá)、新漢“我型我塑,嵌入式數(shù)字平臺應(yīng)用之解決方案”研討會北京場在北京天鴻科園大酒店隆重召開。來自北京集智達(dá)公司、臺灣新漢公司以及業(yè)內(nèi)各界工程師逾百人出席了本次會議。本次活動圍繞“我型我塑” “I choosing it & I can make it”這個主題與到會來賓共同分享了數(shù)字化平臺應(yīng)用的完整架構(gòu)、嵌入式數(shù)字平臺在各行業(yè)的成功應(yīng)用等內(nèi)容。據(jù)悉,集智達(dá)公司是臺灣新漢在大陸地區(qū)全線合作伙伴,本次活動已經(jīng)是雙方第二次牽手。雙方的合作自2005年展開至今,一直都非常順暢。借此機(jī)會,中國工控網(wǎng)記者近距離接觸到兩公司老總:北京集智達(dá)公司總經(jīng)理王璘先生以及新漢電腦首席代表林憲明先生。
中國工控網(wǎng):近年來,集智達(dá)發(fā)展迅速,從多年前一個名不見經(jīng)傳的銷售型企業(yè)發(fā)展到今天集研發(fā)、生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、銷售于一體的生產(chǎn)型企業(yè),可以說是業(yè)界典范。那么集智達(dá)是憑借什么樣的理念和實(shí)力成就今天的成功的呢?
王總:集智達(dá)是一個很人性化的公司,公司內(nèi)部很團(tuán)結(jié),我本人為人處事講求誠信,誠信也是一個企業(yè)立足的根本。我們與供貨商和客戶大都是很好的朋友,在一個很和睦的氣氛中發(fā)展壯大,如果背棄了誠信,不可能有今天的成就。許多早期的業(yè)界知名企業(yè)都很令人敬佩,但也有不少因缺少基本的誠信,從而走向分崩離析的局面。我不太愿評價別人的成敗,但我自認(rèn)為很多臺灣知名廠商對內(nèi)陸企業(yè)的態(tài)度從不信任到利用,再到真正的合作,這是一個很漫長的過程。到目前為止,集智達(dá)是與眾多臺灣工控企業(yè)合作最多,也是口碑最好的企業(yè)。有了堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固的后盾,再具備發(fā)展的眼光、快節(jié)奏的經(jīng)營方式、多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、超前的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)秀的人才,才使集智達(dá)能夠從眾多國內(nèi)工控企業(yè)中脫穎而出。
中國工控網(wǎng):近兩年,我們集智達(dá)新品頻出,行業(yè)應(yīng)用解決方案應(yīng)用廣泛。在鐵路、醫(yī)療、金融安防等領(lǐng)域都取得了很大的成功。那么這些成功的背后一定有一個很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)。能給我們介紹一下集智達(dá)的研發(fā)背景嗎?06年的產(chǎn)品策略如何?另外能為我們介紹一下鼎升力創(chuàng)的情況嗎?自成立以來,取得哪些業(yè)績上的突破呢?
王總:集智達(dá)很重視產(chǎn)品的技術(shù)含量,但工控產(chǎn)品涉及面廣,我們只能專注在某一個或一些方面。前年底,公司將內(nèi)部骨干技術(shù)力量重組,成立了針對工業(yè)數(shù)據(jù)采集和委托開發(fā)工業(yè)自動化產(chǎn)品的公司——鼎升力創(chuàng),并在鐵路和軍工行業(yè)確定了發(fā)展方向。經(jīng)過一年的臥薪嘗膽,研發(fā)公司不僅給總公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持和豐富的產(chǎn)品,并在其專注的領(lǐng)域里也取得了驕人的戰(zhàn)績。
鼎升力創(chuàng)的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品從性能和品質(zhì)上已達(dá)到了國際水準(zhǔn),目前在新加坡、馬來西亞、臺灣和俄羅斯等都已有了自己的分銷渠道。公司在2006年將與研發(fā)公司并肩作戰(zhàn),把優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)與國際接軌,向國際市場進(jìn)軍。
中國工控網(wǎng):集智達(dá)近年來非常重視市場行銷,各種活動頻仍。無論是路演還是征文活動等等,都在業(yè)界掀起了不小的矚目。那么06年,集智達(dá)又有什么樣的市場行銷策略呢?
王總:06年除進(jìn)行區(qū)域性的路演外,還將舉行行業(yè)性的研討會,如針對國防自動化市場、網(wǎng)絡(luò)安全市場、電信市場。我們的產(chǎn)品大都定位高端,具有高性能、高穩(wěn)定性等特點(diǎn),只有通過點(diǎn)對點(diǎn)的方式,才能使行業(yè)用戶對我們的產(chǎn)品和實(shí)力加深認(rèn)識。
中國工控網(wǎng):本次活動是集智達(dá)公司聯(lián)手臺灣新漢共同打造的。眾所周知,臺灣新漢是業(yè)界知名企業(yè),雖然進(jìn)入國內(nèi)時間不長,但是,其品牌知名度是人所共知的。那么集智達(dá)與新漢的合作模式是什么樣的呢?2005年合作至今是否取得哪些實(shí)質(zhì)的進(jìn)展?業(yè)績?nèi)绾危?br /> 王總:臺灣工控界很多企業(yè)在國內(nèi)都以直銷或代理方式經(jīng)營,目前除研華公司因進(jìn)入國內(nèi)時間早,品牌知名度高,使其占有大半市場外,其他品牌很難再有成長的機(jī)會。去年底到今年一季度,我曾預(yù)言是工控界又一次大洗牌的時間,確實(shí)又有三四家臺灣公司因業(yè)績或經(jīng)營問題幾乎退出工控市場。新漢電腦雖然在國外有很好的口碑,但國內(nèi)市場對其來說依然是很大的挑戰(zhàn)。我們兩家公司很認(rèn)可對方的實(shí)力和經(jīng)營思路,并確立了戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系,我很欣慰,新漢電腦從CEO到總經(jīng)理以及國內(nèi)的首席代表都很堅(jiān)持這一原則,讓我們很有信心的發(fā)揮在地優(yōu)勢。在過去的一年,我們與新漢共同努力,使新漢在業(yè)績上成長近三倍,在工控產(chǎn)品和網(wǎng)安產(chǎn)品方面都拿下了許多國內(nèi)標(biāo)志性的訂單。
中國工控網(wǎng):據(jù)了解,這次研討會上集智達(dá)推出一款匯集八大特點(diǎn)、極具市場殺傷力的4U工控機(jī),這是否是集智達(dá)-新漢聯(lián)合推出NICE系列無風(fēng)扇工控機(jī)后的又一力推產(chǎn)品?可否對這款產(chǎn)品的特點(diǎn)做一下簡單描述及其獨(dú)具匠心之處?
王總:這款4U工控機(jī)從外觀看頗具歐美風(fēng)格,黑色的烤漆,蘊(yùn)涵著沉穩(wěn)、強(qiáng)大和智慧。以往的工控機(jī)都強(qiáng)調(diào)了成本,而忽視了工控機(jī)存在的真正意義。
我們在材質(zhì)上很講究,采用服務(wù)器的材質(zhì),使其從外觀上盡顯尊貴;從功能上強(qiáng)調(diào)了冗余和降低MTBR的概念,提供了可熱插拔的風(fēng)扇,Hot-Swap的電源,前端插拔的硬盤抽屜;同時,前面板的小液晶屏,可實(shí)時顯示系統(tǒng)的工作狀態(tài)或用戶設(shè)定的信息;背板亦可根據(jù)用戶喜好更換ATX工業(yè)母板或全長工業(yè)電腦。希望這款產(chǎn)品能被更多的高端用戶所青睞。
中國工控網(wǎng):集智達(dá)非常重視產(chǎn)品解決方案的行業(yè)應(yīng)用,也確實(shí)在很多領(lǐng)域取得了很大的成績。能為我們介紹一下集智達(dá)產(chǎn)品目前的應(yīng)用情況嗎?未來有那些目標(biāo)?
王總:集智達(dá)產(chǎn)品線很豐富,同時也很專業(yè),產(chǎn)品在許多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用。我們?nèi)ツ暝趲讉€突出領(lǐng)域里,通過軟件和硬件部門的共同努力,拿下了幾個標(biāo)志性的訂單,在其行業(yè)內(nèi)部都很有影響力。如門禁考勤系統(tǒng),采用了我公司的ARM9+Linux解決方案;如車載流媒體播放設(shè)備,采用了公司的NICE+無線網(wǎng)卡和Linux方案;如機(jī)場航站信息播放系統(tǒng),也采用了我們提供的工業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)備。
未來我們將繼續(xù)在行業(yè)進(jìn)行深耕,把更多更好的產(chǎn)品帶給廣大的用戶,我們將與業(yè)界的朋友共同成長,也希望更多的用戶和朋友支持集智達(dá),支持國有的企業(yè)。
中國工控網(wǎng)
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